Mes chiffres 2021

Je ne pensais vraiment, vraiment, vraiment pas faire un partage comme ça. Mais j’ai envie que quand dans 5 ans tu vois mon chiffre d’affaires à multi-millions et mon taux de profitabilité à 70% tu te rappelles de ce moment. 

Récemment deux coachs que je suis (et que j’aime bien !) ont partagé leurs revenus, et ça m’a déclenché. 

Non pas à cause des chiffres (revenus très élevés avec un taux de profit très élevé, et une équipe toute petite, comme j’aime).

Mais parce qu’avec, elles partageaient des choses/apprentissages que je sais AUJOURD’HUI, et que j’aurais tellement, tellement aimé qu’on me partage il y a 5 ans. 

Je me suis dit : « si je pouvais revenir 5 ans en arrière et dire à la moi du passé ce que je sais maintenant » 

Qu’est-ce que je ferais pas pour être au tout début, et voir ces posts sur Instagram et me sentir guidée dans la bonne direction. 

Mais on est en 2022 et peut-être que toi, tu commences !

Et moi, bon même si je ne commence pas de zéro, je commence quand même.

Okay let’s go.

Chiffres 2021 :

Chiffre d’affaires (CA) : 188 438 euros (188k)
Résultat : 72 euros (…0,072K ? lol)

Maintenant interprétons ces chiffres car je te promets que si tu t’arrêtes à eux tu ne sauras RIEN de ce qui s’est passé pour moi cette année. Mais si je t’explique, tu sauras la vérité 🙂

En 2020 mon CA était de 300K, et je ne me rappelle pas mon profit mais il n’était pas super haut. 

Cette année est à la fois meilleure et moins bonne que 2020.

Notre CA.

En fait, mon CA a été largement amputé par un nombre élevé de remboursements effectués entre mai et octobre 2021 pour un programme que j’ai décidé d’arrêter.

J’ai arrêté ce programme parce que :

• Il ne vendait pas aussi bien que je voulais
• Il me coûtait chaque mois (j’avais une équipe qui délivrait avec moi)
• Je le remaniais tout le temps, je n’arrivais pas à trouver sa cohérence

Pourtant j’adorais le groupe, et les clientes en étaient très heureuses. Mais dans les coulisses, quelque chose n’était pas fluide.

Total de ces remboursements : 23 000 euros environ.

Eh oui ! J’ai sorti 23 000 euros en cash pour rembourser mes clientes et être en intégrité avec moi-même et avec elles. 

Et oui… j’aurais pu continuer un programme qui n’était plus aligné – comptablement c’était plus ‘logique’ de continuer en faisant des modifications. 

Mais ce n’était pas ce que me disait mon intuition (comprendre : en me tapant la tête avec une massue).

Je n’avais pas cet argent disponible pour faire ces avoirs clients car j’avais aussi décidé d’agressivement rembourser certaines dettes.

Du coup « hypothétiquement » notre CA aurait été : 

211 K sans ces avoirs
Avec un profit de 23k environ.

Et en même temps cet « hypothétiquement » ne veut rien dire, car une bonne partie de mon CA a été créé APRÈS que j’ai arrêté ce programme et pendant que j’effectuais ces remboursements. 

Donc qui sait 🙂

C’était pas une année fluide, il y’a clairement eu une épreuve en plein milieu, et en même temps j’en suis plutôt fière.

Notre résultat. 

Notre résultat est légèrement positif et honnêtement je l’ai célébré.

(Note : dans une version non définitive des comptes, il était négatif, et je l’ai célébré pareil. Finalement on est à l’équilibre et c’est encore plus canon !)

Tu sais pourquoi j’ai célébré ? 

Parce qu’en première partie d’année on avait 3/4 fois plus de dépenses qu’en deuxième partie d’année. 

J’ai pris de nombreuses décisions hyper drastiques, comme passer d’une équipe de 5 à 2 de façon à ne pas creuser encore plus le déficit.

Ce que tu ne vois pas dans ces chiffres, c’est qu’en 2021 j’ai remboursé je crois entre 30 et 40k d’anciennes dettes.

(je ne sais pas le chiffre exact car une partie était en début 2022 et en fait j’écris ce post en étant debout dans mon bureau et en me baladant au rythme de la musique).

Je les ai remboursés parce que 1/ j’avais décidé en début d’année de le faire et 2/ en milieu d’année, j’ai été menacée de liquidation de ma société donc j’ai dû aller encore + vite que prévu. 

C’était une année un peu ‘messy’, pas lisse et pas propre. Assez bordélique on va dire, hein. 

C’était comme naviguer une petite tempête.

Et pourtant… 

• Techniquement des clients m’ont fait confiance pour plus de 220 000 euros
• Une grande partie de cela a été créé par moi seule avec le soutien de mon assistante Anne-Lyse
• J’ai eu (bon là je regarde) 2908 clients cette année (sans compter les avoirs, c’est un autre tableau :D) – dont 2353 dans mon programme sur l’argent à 22 euros (celui-ci) et du coup plus de 500 sur des programmes allant de plusieurs centaines à plusieurs milliers d’euros

Et surtout, surtout : 

• mon système nerveux, mon intuition et moi on a tenu le coup.

J’ai réussi à écouter mon intuition même quand c’était très inconfortable.

J’ai mobilisé mon énergie même quand je voulais abandonner.

J’ai pris des décisions très, très difficiles – qui ont des conséquences encore, notamment au niveau de mes relations. 

And I did it ! 

Et je l’ai fait en pleurant.
Et je l’ai fait en répétant que j’étais fatiguée.
Et je l’ai fait en étant déçue et en colère.

Et je l’ai fait en continuant de servir mes clients. 
En continuant d’aider là où je pouvais.
Et de créer là où je pouvais.

Je l’ai fait, de façon bordélique et pas lisse et pas du tout glamour.

Et après tout ça, ma société est plus saine. 

Sa structure est plus solide.

J’ai renforcé ses fondations.

Par exemple :

• on a épuré nos dépenses en ne gardant que l’essentiel.

• je me concentre sur un programme principal dont je suis sûre (Les 8 Portes !) et je crée des choses ponctuelles et fun autour.

• ça a permis de supprimer de nombreuses tâches et de me concentrer sur ce que je fais très bien moi-même.

Donc voici ce que je peux te dire :

Parfois tu peux célébrer quand tu fais tout bien et que tu gères.

Et parfois tu peux célébrer que tu as galéré et que tu t’en es sorti.e.

Et parfois tu peux célébrer que tu galères, que c’est dur, que tu veux abandonner, et que même, tu abandonnes ET que tu prends des petites décisions chaque jour pour que ce soit différent dans le futur.

C’est ça ! C’est ça qui garantit que ce sera différent. 

Parce que même si c’est la lose et très cracra maintenant, du moment que tu fais quelques trucs différemment pour que ce ne soit pas cracra + tard, tu gagnes. C’est trop bien.

Et c’est ok : c’est ok de tout déconstruire pour reconstruire différemment.

Je ne sais pas à combien sera notre CA cette année 2022. Je pense ceci dit que notre profit sera plus haut, et pour moi, c’est une belle victoire. 

Ça voudra dire qu’on a accepté de faire + petit, pour repartir de plus belle.

Je pense que dans tout ça, la compétence numéro 1, c’est d’apprendre à réguler son système nerveux. Si je n’étais pas en formation en résolution des traumas en même temps, je ne sais pas ce que j’aurais fait. 

Donc voilà, tu fais bien de me suivre car mon travail, c’est essentiellement de m’assurer que les systèmes nerveux sont apaisés. 

Bon, j’ai écrit tout ça d’une traite en étant debout et en faisant des aller retours dans une pièce en écoutant du RnB tout doux.

Je ne sais pas si ça aide. J’espère que oui.

Je pense que je pourrais dire plus ou moins que ça.

Mais comme j’ai faim je vais arrêter d’écrire et te fais un bisou sur les deux joues !

Tu peux répondre à cet e-mail s’il te parle. Je ne réponds pas très rapidement mais je lis toujours 🙂