Un modèle économique de diva

J’avais un appel avec l’une de mes clientes. On va l’appeler Lila. 

Lila démarre un nouveau projet et adorerait quitter son travail, qui aujourd’hui ne la satisfait plus, voire l’épuise. 

Pour quitter son travail en se sentant sécurité, elle a besoin de 2000 euros nets / mois. 

Elle a déjà testé une offre, qu’elle a vendu deux fois, une fois autour de 100 euros qu’elle a vendu à 12 personnes, une fois autour de 200, qu’elle a vendu à 5 personnes. 

C’est absolument super qu’elle ait déjà testé une offre. Pourquoi ? 

• parce que ça lui permet de connaître ses clientes, leurs désirs et leurs besoins 
• parce que ça lui permet de continuer d’améliorer et de créer quelque chose d’encore plus adapté à elles. Et ça on adore. 
• parce que c’est beaucoup mieux que de ‘rêver’ et essayer de deviner ce qui va marcher. Avec des données concrètes, on peut prendre des décisions éclairées. 

Il est possible pour elle de quitter son travail dès décembre. Si, si.

Mais pour ça, elle va devoir changer de modèle économique, et avoir un modèle économique de diva. 

Un modèle économique de diva est un modèle qui te permet de gagner de l’argent tranquillement, sans pour autant travailler beaucoup. 

Il est :

• simple, et donc facile à faire grandir et évoluer 
• généreux, et pour nous avec des prix justes, et pour nos clients car on délivre exactement ce dont ils ont besoin 
• cohérent, avec notre identité, notre énergie 
• pérenne, il permet de construire sur la durée 

Dans le cas de Lila, focalisons nous sur le deuxième point : un modèle généreux.
Grâce à cela, elle pourra démissionner quand elle est prête.  

C’est très simple et mathématique. Je t’explique. 

Tout d’abord, projetons-nous à 6 mois. Si elle est garantie de recevoir 2000 euros / mois pendant 6 mois, c’est plutôt rassurant pour quitter son job, pas vrai ?

2000 euros par mois sur 6 mois = 12 000 euros.

Super !

(Pour simplifier on se dit que c’est du profit net, car en démarrant, Lila aura peu de frais, son entreprise étant en ligne)

Avec son offre à 200 euros, il faudrait 60 personnes qui achètent l’offre sur les 6 prochains mois. Soit 10 par mois en moyenne.

C’est tout à fait faisable, mais comme Lila démarre, avec une petite communauté ça peut demander pas mal d’efforts. 

En général un taux de conversion moyen est de 5% (un taux de conversion est le nombre de personnes qui achètent comparé à la taille d’une audience). 

Pour une communauté Instagram de 500 personnes, ça fait 25 personnes qui achèteraient. Donc pour atteindre les 60 personnes, il faudrait plus que doubler la communauté. Ou augmenter le taux de conversion en faisant +++ de promo. 

Et pour ça, il faut de l’effort. Et l’effort, bah non seulement on aime pas, mais en plus on n’a pas le temps, on a un taf à quitter, nous !

Et si elle pouvait faire ses 12 000 euros avec non pas 60 clients, qui sont 60 personnes qui doivent adhérer à notre message + passer à l’action. Mais… 5 personnes ?

Ça voudrait dire 5 personnes qui la paient 2400 euros sur 6 mois ! 

Canon, non ?

Mais je t’entends déjà :

Avoir 5 clientes : carrément faisable.

Qu’elles payent 2400 euros : euh comment ?

Eh bien en rendant l’offre vraiment, vraiment séduisante et sexy.

En connaissant hyper bien tes clients, leurs désirs et leurs besoins.

En étant hyper généreuse et en offrant tout ce qui peut les accompagner dans leur succès, tout en respectant ton écologie.

En étant précise sur la valeur que tu apportes, et comment elle diffère de ce qu’on peut voir en général (c’est ton positionnement).

En étant CONVAINCUE de la valeur que tu apportes.

Et en la communiquant franchement et clairement. 

C’est là que le marketing du consentement va jouer, et va danser avec un nouveau modèle économique. 

Je te garantis que si elle croit en elle et affine son message, elle peut trouver 5 clientes à 2400 euros. Easy.

(Et toi aussi !)

Mais on peut faire d’autres variations.

Par exemple, sur 6 mois :
10 clientes à 1200 euros 
20 clientes à 600 euros 
2 clientes à 6000 euros.

Avec plans de paiement / sans plans de paiement. 

Ce ne sont que des multiplications. 

Et contrairement à ce qu’on croit, ce n’est pas *plus facile* de vendre à moins cher.

Certes, c’est moins stressant pour ton système nerveux. 
Tu as l’impression que tu as moins à prouver. 

Mais une vente est une vente. 

À partir du moment ou quelque chose coûte 1 euro, sa valeur doit être justifiée auprès de la personne qui achète. C’est normal. 

Et note ici que je ne te parle pas juste de « augmenter ses prix » qui est un conseil un peu vague, et pas toujours approprié (si tu as un modèle économique de volume par ex, ça ne fait pas toujours sens).

Ici je parle de « changer l’offre » pour la rendre + riche et complète ET par conséquent y aligner ton prix. 

T’assurer que c’est GÉNÉREUX des deux côtés (c’est le cas de mon programme Sacrée Sexualité. Il n’est pas bon marché ET il est ultra généreux dans le contenu et le soutien)

Voici mon argument pour toi :

• plutôt que mettre ton énergie à faire augmenter ta communauté Instagram, à faire 3 posts par jour pour vendre des offres à prix bas, et à te sentir coupable parce que tu n’as pas posté…

• mets ton énergie à créer une offre précise, complète et de qualité, que tu pourrais vendre à moins de personnes et…

• apprends à vendre cette offre !

Apprendre à la vendre ce n’est pas une question d’effort. 
C’est plutôt une gymnastique douce du corps et de l’esprit 😁

c’est : 

1 / caler ton marketing, ta cible, ton message, ton angle etc. 

2/ être en cohérence avec toi-même et t’aligner à ton essence pour avoir confiance en toi (et ça passe par dépasser les tensions, croyances limitantes, éventuels traumas liés à la visibilité, toussa toussa)

Même si tu es au début de ta carrière d’entrepreneur, ça ne signifie pas que tu dois commencer avec des prix bas. Pour tester, oui, fais ce que tu sens. 

Mais une fois tes premiers tests faits, il va être important de croire en toi et de créer l’entreprise qui correspond à tes rêves et tes objectifs. 

…Si le bonheur c’est te lever après 8 heures du matin
…Si le bonheur c’est passer du temps de qualité avec ta famille 
…Si le bonheur c’est faire ce qui te plait et de contribuer au monde comme tu l’entends 
…Si le bonheur c’est dire bye à un patron que tu n’apprécie pas….

Et que ce bonheur est à 2000 euros par mois près, eh bien ça vaut le coup d’investir pour y arriver non ?

Tu peux transformer ta vie en quelques mois, quelques semaines parfois.

Pour ça, il te faut juste les bonnes compétences, et croire en toi.

Et je te répéterai constamment et incessamment que tu peux.