đŸ”„Marketing (ce qui se passe pour moi en ce moment)đŸ”„

đŸ”„Marketing (ce qui se passe pour moi en ce moment)đŸ”„

ou
 comment je transitionne d’un modĂšle de marketing basĂ© sur les ventes et la conversion pure Ă  un marketing basĂ© sur mon identitĂ© de marque et ma vibration ?

Note : je ne devrais pas Ă©crire cet article parce que concrĂštement il va te donner toutes les tactiques secrĂštes que j’ai et que je teste en ce moment. Ah ben
 attends une minute, c’est justement ça mon job, te dire ce que je teste en ce moment, bahaha !

Et lĂ  tu viens de voir Ă  l’Ɠuvre l’un des grands aspects de mon identitĂ© de marque (la marque Ă©tant moi, Lyvia Cairo) : j’ai fait le choix de dire la vĂ©ritĂ© et de documenter mon chemin.
C’est un parti pris qui date de longtemps : je ne suis pas lĂ  pour me placer en expert. Je suis lĂ  pour me placer en tant que personne qui expĂ©rimente, observe et transmets. Un messager 😉

Tu me lis en partie pour ce que je sais, mais tu viens surtout pour ma capacité à te dire la vérité sur ce qui se passe pour moi en ce moment.

Qu’est ce que l’identitĂ© de marque ? C’est un concept que j’ai dĂ©couvert avec ma toute premiĂšre mentor, CĂ©line Boura. Et que je continue d’explorer en Ă©tudiant des personnes comme Gary Vaynerchuck. Tu te dirais que tu ne vois pas bien le lien entre les deux.

Je vais t’expliquer.

Ton identitĂ© de marque – celle de ton entreprise ou de ta marque personnelle – est ce qui rassemble l’ADN de ta marque.
Quelle Ă©nergie elle a ? Pour qui elle est ? Quelles sont ses valeurs ? Pourquoi on va vers elle ? Quelles sont les caractĂ©ristiques qui font qu’elle se dĂ©marque du reste ?

Gucci et Chanel n’ont pas la mĂȘme identitĂ© de marque.
Nicki Minaj et Cardi B n’ont pas la mĂȘme identitĂ© de marque.
Porsche et Tesla n’ont pas la mĂȘme identitĂ© de marque.

Leur vibration et ce pourquoi tu t’approches d’elles n’est pas la mĂȘme.

Une marque personnelle c’est comme
 le souvenir que tu aimerais que les personnes aient de toi.

Quand elles pensent Ă  toi, elles pensent Ă  quoi ? Qui es-tu pour elles ?

Je développe mon identité de marque depuis le début, sans le faire exprÚs.

Si tu me suis du temps de mon premier blog, tu te dis peut ĂȘtre que Lyvia


Écrit, aime parler, est authentique (ou en tout cas essaie), est virulente, change d’avis tout le temps, change de vie tout le temps, aime travailler, aime Netflix, te parle comme Ă  un pote. Parle de tous les sujets dont personne ne veut parler (l’amour, le sexe et l’argent notamment). N’a aucune ligne Ă©ditoriale. Est folle. Et drĂŽle. Et aussi trĂšs gĂ©nĂ©reuse et pleine d’amour. Ça c’est si tu me suis et que tu m’aimes bien.

Et une partie de toi doit penser que je suis arrogante, que je me la pĂšte, voire que je ne suis pas trĂšs futĂ©e si tu fais partie des gens qui me lisent et me dĂ©testent (scoop : je fais probablement partie des gens les plus intelligents que tu connaisses. Pas que je me la pĂšte. Mais c’est vrai. A ta place je ne me sous-estimerais pas. Au contraire je me suivrais de trĂšs trĂšs prĂšs. Toujours pas modeste😁 (si tu me dĂ©testes normalement tu es finalement parti, soulagement !).

En tout cas, tu associes forcément une vibration à qui je suis.

Et je n’ai pas Ă  ‘travailler’ cette identitĂ© de marque. Être moi suffit. La stratĂ©gie c’est d’ĂȘtre encore plus moi !

Le lien avec le marketing et les ventes ?

J’ai beau avoir Ă©crit ‘Être moi suffit’ environ 12 millions de fois, en ce moment j’essaie de pousser le concept encore plus loin, pour tester.

L’annĂ©e derniĂšre notamment, ma stratĂ©gie de marketing Ă©tait trĂšs basĂ©e sur les ventes et la conversion. C’était ce qui Ă©tait juste Ă  l’époque. J’ai fait de nombreux lancements, et je n’ai pas hĂ©sitĂ© Ă  vendre, parfois agressivement. Cela marchait pour moi, et cela marchait pour les personnes qui me suivaient Ă  l’époque et je pense qu’il est trĂšs important de savoir faire ça.

En dĂ©but de cette annĂ©e, en concordance avec la sortie de mon livre, j’ai rĂ©alisĂ© que les lancements tels que je les faisais avant ne me convenaient plus. Je me sentais plutĂŽt une veine d’auteure dilettante qui marche en tongues sur la plage


J’ai pris du temps Ă  mettre le doigt dessus. Et je rĂ©alise aujourd’hui que j’entamais – ou finissais ? – ma transition d’un modĂšle basĂ© sur la conversion (un contenu = un % de ventes) Ă  un modĂšle basĂ© sur mon identitĂ© de marque et ma vibration (un contenu = une piĂšce de mon identitĂ© globale = une vente, un jour).

Comment ça marche ?

Voici mon plan.

Je veux que tu apprennes Ă  me connaĂźtre. Encore plus. Pour cela je continue de crĂ©er du contenu comme je le fais tous les jours, en Ă©crivant, en faisant des lives, en parlant dans mes Stories Instagram (et peut ĂȘtre Snapchat je me tĂąte (y’a des gens qui ont encore Snapchat??)), et en te donnant le maximum de valeur et de contenu, gratuitement.

Pourquoi ? Pas parce que je veux ton argent (mĂȘme si je le voudrai plus tard) mais parce que le plus important pour moi, le plus important du plus important, c’est que mon message porte. Et que je change le monde. Et que ENFIN Oprah m’invite Ă  prendre un cafĂ©. Et que du coup Alicia Keys devienne ma meilleure amie.

Il est plus important que mon message porte et change des vies. L’argent aide Ă  cela, mais entre ĂȘtre riche et ĂȘtre influente par mon message, je choisis ĂȘtre influente. (Et je deviendrai riche aussi, faut pas croire 😝)

Donc voilĂ . On se connaĂźt.

Et un jour, si tout cela te parle, tu voudras travailler avec moi. Être dans mon Ă©nergie. Aller plus loin. Avoir un peu de moi chez toi. Avoir davantage accĂšs Ă  moi. Peu importe.

Alors
 tu viendras vers moi. Parce que je t’aime et que tu m’aimes.

Et on discutera et on verra comment je peux t’aider.
Ou tu fouilleras et tu trouveras par toi-mĂȘme.

Maintenant :
– cette mĂ©thode est plus lente. Elle nĂ©cessite que je sois prĂ©sente, Ă  l’écoute, que j’échange avec toi, et que je crĂ©e des choses qui rĂ©sonnent avec toi. C’est beaucoup plus facile de faire un lancement oĂș je te dĂ©montre par A + B comment et pourquoi acheter.

– et en mĂȘme temps, j’ai accĂšs Ă  plus de profondeur. Je vois comment tu rĂ©agis Ă  mon contenu, on Ă©change par messages. Si tu m’as Ă©crit rĂ©cemment on a peut ĂȘtre Ă©changĂ© sur ce dont tu as besoin en ce moment, et ça me donne des idĂ©es de choses Ă  crĂ©er.

– cela va contre l’idĂ©e de gagner de l’argent rapidement. On est sur du long terme, sur la construction d’une relation. Peut ĂȘtre que ça prendra deux ans avant que tu achĂštes chez moi, ou que cela prendra 24h. Je ne peux pas savoir.

– Ça nĂ©cessite un changement d’état d’esprit de ma part : basĂ© sur la foi, et ma capacitĂ© Ă  magnĂ©tiser et Ă  recevoir. De maniĂšre caricaturale, on passe d’une Ă©nergie masculine dans la vente (Je pousse, je vers l’avant, je vais te chercher) Ă  une Ă©nergie beaucoup plus fĂ©minine (je t’attire par ma vibration, et tu viens vers moi).

– Ceci dit, les façons de travailler avec moi doivent ĂȘtre disponibles pour que tu les trouves par toi-mĂȘme. Je compte sur le fait que si tu es intĂ©ressĂ©, tu vas aller chercher (et si tu ne trouves pas ce que tu cherches tu peux me demander). En ce moment je sĂ©pare mon lieu de ‘vente’ de mon lieu d’expression de marque personnelle (C’est pourquoi j’ai créé une page sĂ©parĂ©e et bientĂŽt un site sĂ©parĂ© pour l’Ecole des Messagers, pour que si tu as besoin et envie de travailler avec moi, tu ailles par lĂ  bas)

– Et
 je parle de ces façons de travailler avec moi au quotidien, de mes produits et de mes offres car elles comptent pour moi et je les kiffe et je ne veux pas que tu passes Ă  cĂŽtĂ©.

– Je trouve aussi que c’est une façon de davantage te laisser la libertĂ© et te responsabiliser en tant que client : c’est finalement toi qui va venir vers moi. Sans que je te mette le couteau sous la gorge. Et je crois en ta capacitĂ© Ă  dĂ©cider et Ă  savoir ce qui est bon pour toi. Je crois que le marketing classique sous-estime notre capacitĂ© Ă  dĂ©cider.

– Et ma thĂ©orie c’est que de toute façon tu en as marre des personnes qui te vendent agressivement et que quand tu voudras une bouffĂ©e d’air frais, tu viendras vers moi 😁 (mouhahaha)

Tu remarqueras donc que depuis quelques temps, je vends moins. Je suis en plein test, d’un mĂ©lange de lancement et d’attraction Ă©nergĂ©tique. C’est assez troublant car Ă  la fois j’y suis familiĂšre – j’ai toujours agis comme ça – et Ă  la fois c’est nouveau – je n’ai jamais agis uniquement comme ça.

En ce moment Gary Vee m’inspire beaucoup. Je l’étudie. Il sort du contenu gratuit tous les jours. Et jamais ne vend. MĂȘme pas un call to action. Il te parle de sa boĂźte, de sa sociĂ©tĂ©, il se filme avec ses employĂ©s et tu te dis
. mais qu’est-ce qu’il fait comme job ce mec ??? Et tu vas chercher et tu fouilles et tu trouves sa boĂźte et tu te dis : il a l’air tellement dingue, j’aimerais bien travailler avec lui (ou pas, si jamais c’est un type qui t’exaspĂšre – mais je te conseillerais de le regarder de prĂšs, ne jamais sous-estimer les gens qui ont l’air fou).

Je te conseille aussi de lire les articles de Celine Boura (site : Le Luxe d’ĂȘtre soi), qui attire Ă  elle avec beaucoup de cette Ă©nergie fĂ©minine et de cette douceur. Son angle est celui de la physique quantique. Elle attire de maniĂšre intrigante et mystĂ©rieuse, et au contraire crĂ©e du contenu trĂšs rarement (toutes les deux semaines environ je pense).

Tu observes donc que l’identitĂ© de marque est vraiment une question
 d’identitĂ©. D’ĂȘtre qui tu es. Et d’honorer ce qui est naturel chez toi.

Les stratĂ©gies et les mĂ©thodes changent. C’est pour cela qu’à mes clients je n’apprends pas tant des tactiques qu’un Ă©tat d’esprit pour ĂȘtre encore plus eux-mĂȘmes.

StratĂ©gie : sois encore plus toi-mĂȘme ! Et de temps en temps, mets un prix sur ce que tu crĂ©es.

Je suis en plein changement de vie, en plein changement d’énergie, et la façon dont je mĂšne mon business va aussi changer.

Je t’invite Ă  garder cet article de cĂŽtĂ© (il sera sur mon site) pour faire le comparatif d’ici quelques mois et Ă  me suivre sur Instagram pour voir comment tout cela Ă©volue.

Et rĂ©flĂ©chis de ton cĂŽtĂ© Ă  s’il y’a des endroits oĂč tu penser long terme plutĂŽt que court terme.

Des bises xx

Ps – sans aucun lien avec rien du tout, je te publie bientĂŽt un article sur comment te remettre d’une rupture. IdentitĂ© de marque : le chaos.

vague-tiret

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Je suis Lyvia Cairo

Écrivain, coach en relations et en sexualitĂ©, spĂ©cialisĂ©e en soin des traumas.
Et je suis lĂ  pour t'aider Ă  te sentir beaucoup mieux dans ta vie.