đ„Marketing (ce qui se passe pour moi en ce moment)đ„
đ„Marketing (ce qui se passe pour moi en ce moment)đ„
ou⊠comment je transitionne dâun modĂšle de marketing basĂ© sur les ventes et la conversion pure Ă un marketing basĂ© sur mon identitĂ© de marque et ma vibration ?
Note : je ne devrais pas Ă©crire cet article parce que concrĂštement il va te donner toutes les tactiques secrĂštes que jâai et que je teste en ce moment. Ah ben⊠attends une minute, câest justement ça mon job, te dire ce que je teste en ce moment, bahaha !
Et lĂ tu viens de voir Ă lâĆuvre lâun des grands aspects de mon identitĂ© de marque (la marque Ă©tant moi, Lyvia Cairo) : jâai fait le choix de dire la vĂ©ritĂ© et de documenter mon chemin.
Câest un parti pris qui date de longtemps : je ne suis pas lĂ pour me placer en expert. Je suis lĂ pour me placer en tant que personne qui expĂ©rimente, observe et transmets. Un messager đ
Tu me lis en partie pour ce que je sais, mais tu viens surtout pour ma capacité à te dire la vérité sur ce qui se passe pour moi en ce moment.
Quâest ce que lâidentitĂ© de marque ? Câest un concept que jâai dĂ©couvert avec ma toute premiĂšre mentor, CĂ©line Boura. Et que je continue dâexplorer en Ă©tudiant des personnes comme Gary Vaynerchuck. Tu te dirais que tu ne vois pas bien le lien entre les deux.
Je vais tâexpliquer.
Ton identitĂ© de marque â celle de ton entreprise ou de ta marque personnelle â est ce qui rassemble lâADN de ta marque.
Quelle Ă©nergie elle a ? Pour qui elle est ? Quelles sont ses valeurs ? Pourquoi on va vers elle ? Quelles sont les caractĂ©ristiques qui font quâelle se dĂ©marque du reste ?
Gucci et Chanel nâont pas la mĂȘme identitĂ© de marque.
Nicki Minaj et Cardi B nâont pas la mĂȘme identitĂ© de marque.
Porsche et Tesla nâont pas la mĂȘme identitĂ© de marque.
Leur vibration et ce pourquoi tu tâapproches dâelles nâest pas la mĂȘme.
Une marque personnelle câest comme⊠le souvenir que tu aimerais que les personnes aient de toi.
Quand elles pensent Ă toi, elles pensent Ă quoi ? Qui es-tu pour elles ?
Je développe mon identité de marque depuis le début, sans le faire exprÚs.
Si tu me suis du temps de mon premier blog, tu te dis peut ĂȘtre que LyviaâŠ
Ăcrit, aime parler, est authentique (ou en tout cas essaie), est virulente, change dâavis tout le temps, change de vie tout le temps, aime travailler, aime Netflix, te parle comme Ă un pote. Parle de tous les sujets dont personne ne veut parler (lâamour, le sexe et lâargent notamment). Nâa aucune ligne Ă©ditoriale. Est folle. Et drĂŽle. Et aussi trĂšs gĂ©nĂ©reuse et pleine dâamour. Ăa câest si tu me suis et que tu mâaimes bien.
Et une partie de toi doit penser que je suis arrogante, que je me la pĂšte, voire que je ne suis pas trĂšs futĂ©e si tu fais partie des gens qui me lisent et me dĂ©testent (scoop : je fais probablement partie des gens les plus intelligents que tu connaisses. Pas que je me la pĂšte. Mais câest vrai. A ta place je ne me sous-estimerais pas. Au contraire je me suivrais de trĂšs trĂšs prĂšs. Toujours pas modesteđ (si tu me dĂ©testes normalement tu es finalement parti, soulagement !).
En tout cas, tu associes forcément une vibration à qui je suis.
Et je nâai pas Ă âtravaillerâ cette identitĂ© de marque. Ătre moi suffit. La stratĂ©gie câest dâĂȘtre encore plus moi !
Le lien avec le marketing et les ventes ?
Jâai beau avoir Ă©crit âĂtre moi suffitâ environ 12 millions de fois, en ce moment jâessaie de pousser le concept encore plus loin, pour tester.
LâannĂ©e derniĂšre notamment, ma stratĂ©gie de marketing Ă©tait trĂšs basĂ©e sur les ventes et la conversion. CâĂ©tait ce qui Ă©tait juste Ă lâĂ©poque. Jâai fait de nombreux lancements, et je nâai pas hĂ©sitĂ© Ă vendre, parfois agressivement. Cela marchait pour moi, et cela marchait pour les personnes qui me suivaient Ă lâĂ©poque et je pense quâil est trĂšs important de savoir faire ça.
En dĂ©but de cette annĂ©e, en concordance avec la sortie de mon livre, jâai rĂ©alisĂ© que les lancements tels que je les faisais avant ne me convenaient plus. Je me sentais plutĂŽt une veine dâauteure dilettante qui marche en tongues sur la plageâŠ
Jâai pris du temps Ă mettre le doigt dessus. Et je rĂ©alise aujourdâhui que jâentamais â ou finissais ? â ma transition dâun modĂšle basĂ© sur la conversion (un contenu = un % de ventes) Ă un modĂšle basĂ© sur mon identitĂ© de marque et ma vibration (un contenu = une piĂšce de mon identitĂ© globale = une vente, un jour).
Comment ça marche ?
Voici mon plan.
Je veux que tu apprennes Ă me connaĂźtre. Encore plus. Pour cela je continue de crĂ©er du contenu comme je le fais tous les jours, en Ă©crivant, en faisant des lives, en parlant dans mes Stories Instagram (et peut ĂȘtre Snapchat je me tĂąte (yâa des gens qui ont encore Snapchat??)), et en te donnant le maximum de valeur et de contenu, gratuitement.
Pourquoi ? Pas parce que je veux ton argent (mĂȘme si je le voudrai plus tard) mais parce que le plus important pour moi, le plus important du plus important, câest que mon message porte. Et que je change le monde. Et que ENFIN Oprah mâinvite Ă prendre un cafĂ©. Et que du coup Alicia Keys devienne ma meilleure amie.
Il est plus important que mon message porte et change des vies. Lâargent aide Ă cela, mais entre ĂȘtre riche et ĂȘtre influente par mon message, je choisis ĂȘtre influente. (Et je deviendrai riche aussi, faut pas croire đ)
Donc voilĂ . On se connaĂźt.
Et un jour, si tout cela te parle, tu voudras travailler avec moi. Ătre dans mon Ă©nergie. Aller plus loin. Avoir un peu de moi chez toi. Avoir davantage accĂšs Ă moi. Peu importe.
Alors⊠tu viendras vers moi. Parce que je tâaime et que tu mâaimes.
Et on discutera et on verra comment je peux tâaider.
Ou tu fouilleras et tu trouveras par toi-mĂȘme.
Maintenant :
â cette mĂ©thode est plus lente. Elle nĂ©cessite que je sois prĂ©sente, Ă lâĂ©coute, que jâĂ©change avec toi, et que je crĂ©e des choses qui rĂ©sonnent avec toi. Câest beaucoup plus facile de faire un lancement oĂș je te dĂ©montre par A + B comment et pourquoi acheter.
â et en mĂȘme temps, jâai accĂšs Ă plus de profondeur. Je vois comment tu rĂ©agis Ă mon contenu, on Ă©change par messages. Si tu mâas Ă©crit rĂ©cemment on a peut ĂȘtre Ă©changĂ© sur ce dont tu as besoin en ce moment, et ça me donne des idĂ©es de choses Ă crĂ©er.
â cela va contre lâidĂ©e de gagner de lâargent rapidement. On est sur du long terme, sur la construction dâune relation. Peut ĂȘtre que ça prendra deux ans avant que tu achĂštes chez moi, ou que cela prendra 24h. Je ne peux pas savoir.
â Ăa nĂ©cessite un changement dâĂ©tat dâesprit de ma part : basĂ© sur la foi, et ma capacitĂ© Ă magnĂ©tiser et Ă recevoir. De maniĂšre caricaturale, on passe dâune Ă©nergie masculine dans la vente (Je pousse, je vers lâavant, je vais te chercher) Ă une Ă©nergie beaucoup plus fĂ©minine (je tâattire par ma vibration, et tu viens vers moi).
â Ceci dit, les façons de travailler avec moi doivent ĂȘtre disponibles pour que tu les trouves par toi-mĂȘme. Je compte sur le fait que si tu es intĂ©ressĂ©, tu vas aller chercher (et si tu ne trouves pas ce que tu cherches tu peux me demander). En ce moment je sĂ©pare mon lieu de âventeâ de mon lieu dâexpression de marque personnelle (Câest pourquoi jâai créé une page sĂ©parĂ©e et bientĂŽt un site sĂ©parĂ© pour lâEcole des Messagers, pour que si tu as besoin et envie de travailler avec moi, tu ailles par lĂ bas)
â Et⊠je parle de ces façons de travailler avec moi au quotidien, de mes produits et de mes offres car elles comptent pour moi et je les kiffe et je ne veux pas que tu passes Ă cĂŽtĂ©.
â Je trouve aussi que câest une façon de davantage te laisser la libertĂ© et te responsabiliser en tant que client : câest finalement toi qui va venir vers moi. Sans que je te mette le couteau sous la gorge. Et je crois en ta capacitĂ© Ă dĂ©cider et Ă savoir ce qui est bon pour toi. Je crois que le marketing classique sous-estime notre capacitĂ© Ă dĂ©cider.
â Et ma thĂ©orie câest que de toute façon tu en as marre des personnes qui te vendent agressivement et que quand tu voudras une bouffĂ©e dâair frais, tu viendras vers moi đ (mouhahaha)
Tu remarqueras donc que depuis quelques temps, je vends moins. Je suis en plein test, dâun mĂ©lange de lancement et dâattraction Ă©nergĂ©tique. Câest assez troublant car Ă la fois jây suis familiĂšre â jâai toujours agis comme ça â et Ă la fois câest nouveau â je nâai jamais agis uniquement comme ça.
En ce moment Gary Vee mâinspire beaucoup. Je lâĂ©tudie. Il sort du contenu gratuit tous les jours. Et jamais ne vend. MĂȘme pas un call to action. Il te parle de sa boĂźte, de sa sociĂ©tĂ©, il se filme avec ses employĂ©s et tu te disâŠ. mais quâest-ce quâil fait comme job ce mec ??? Et tu vas chercher et tu fouilles et tu trouves sa boĂźte et tu te dis : il a lâair tellement dingue, jâaimerais bien travailler avec lui (ou pas, si jamais câest un type qui tâexaspĂšre â mais je te conseillerais de le regarder de prĂšs, ne jamais sous-estimer les gens qui ont lâair fou).
Je te conseille aussi de lire les articles de Celine Boura (site : Le Luxe dâĂȘtre soi), qui attire Ă elle avec beaucoup de cette Ă©nergie fĂ©minine et de cette douceur. Son angle est celui de la physique quantique. Elle attire de maniĂšre intrigante et mystĂ©rieuse, et au contraire crĂ©e du contenu trĂšs rarement (toutes les deux semaines environ je pense).
Tu observes donc que lâidentitĂ© de marque est vraiment une question⊠dâidentitĂ©. DâĂȘtre qui tu es. Et dâhonorer ce qui est naturel chez toi.
Les stratĂ©gies et les mĂ©thodes changent. Câest pour cela quâĂ mes clients je nâapprends pas tant des tactiques quâun Ă©tat dâesprit pour ĂȘtre encore plus eux-mĂȘmes.
StratĂ©gie : sois encore plus toi-mĂȘme ! Et de temps en temps, mets un prix sur ce que tu crĂ©es.
Je suis en plein changement de vie, en plein changement dâĂ©nergie, et la façon dont je mĂšne mon business va aussi changer.
Je tâinvite Ă garder cet article de cĂŽtĂ© (il sera sur mon site) pour faire le comparatif dâici quelques mois et Ă me suivre sur Instagram pour voir comment tout cela Ă©volue.
Et rĂ©flĂ©chis de ton cĂŽtĂ© Ă sâil yâa des endroits oĂč tu penser long terme plutĂŽt que court terme.
Des bises xx
Ps â sans aucun lien avec rien du tout, je te publie bientĂŽt un article sur comment te remettre dâune rupture. IdentitĂ© de marque : le chaos.

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Je suis Lyvia Cairo
Ăcrivain, coach en relations et en sexualitĂ©, spĂ©cialisĂ©e en soin des traumas.
Et je suis lĂ pour t'aider Ă te sentir beaucoup mieux dans ta vie.